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      未來鋁合金門窗市場的發展格局

      2021-12-14 15:37:40??????點擊:

      縱觀中國鋁合金門窗行業,還是屬于很傳統的制造業,雖然目前產品在設計上升級,也提高了品味。但更多的溢價則是來自于品牌及產品附加值,我們中國的鋁合金門窗行業還處在發展中,所以并沒有原創優勢,大都是抄襲及模仿。現階段的鋁合金門窗行業市場還在成長中,定制化需求的特點讓鋁合金門窗行業營銷也多元化起來了。像一般家電產品及快消品的渠道還是相對單一的,或是連鎖超市、家電賣場、專賣店,競爭激烈且價格透明。那么未來鋁合金門窗行業市場將會是怎樣的呢?

      首先:鋁合金門窗行業高低分水嶺會越來越明顯

      由于現在的鋁合金門窗行業因為市場大環境不太好,所以大家都在提轉型。那么該如何轉呢?未來的鋁合金門窗廠家就出現了明顯的兩種情況,品牌向上走或向下走,向上走就是做高端市場,定位高端需求的人群;向下走就是定位低端市場,做大眾化一般的產品。這就形成了我們所說的高低分水嶺。那么為何會這樣呢?因為目前中國的消費層呈現積極增長的兩大主流群體一為高端市場,二為大眾化市場。


      第二:實現公司化運作,即向上走與向下走的狀況

      什么是渠道向上走,就是未來的鋁合金門窗行業經銷商將采取公司化運作的模式與廠家合作。門窗必須是專人、專業、專心、專款專用。專人:代理該品牌的經銷商必須只做該品牌,不能兼職做其他的品牌;專業:代理該品牌的經銷商具備專業水準;專心:專心致志地做品牌,做好口碑;專款專用:鋁合金門窗行業的專業資金不能挪作他用。

      而向下走就是要求公司化團隊能夠掌控終端,開大店,開好店,開更多的優質的店,奠定良好的終端基礎。他們會做好強勢終端,培養與消費者的粘度。當然,有戰略眼光的鋁合金門窗行業經銷商既會向上走,也會向下走,這就是智慧的做法。


      第三:未來三四線市場蛋糕很大,各大品牌紛紛來搶蛋糕

      鋁合金門窗行業說到底,大多數覺得這是屬于少數人財源滾滾的行業。想要突圍,方法是有的:差異化營銷,細分市場,產品做到極致,打造核心競爭力……需要透露的是,很多三四線市場受限購令的影響并不太大,因此,如果門企有心將渠道下沉,以后或許會迎來一大好機會。有少數門企已經意識到這點了,紛紛加強三四線市場的開發力度,打算來搶這塊大蛋糕了!還有國家現在扶持中小城市建設,農村城鎮化更是未來的戰略布局,新農村建設也是國家要走的路,那么農村的拆遷與改造,又給鋁合金門窗行業帶來了足夠多的機會。


      第四:鋁合金門窗行業市場將迎來全方位整合促銷的時代

      我們鋁合金門窗行業市場常見的有:砍價會、團購會、明星簽售會、品牌聯盟會等,這都是一般形式的促銷。以后會實現整合立體式促銷,當然這在人力、物力、財力上的投入也是巨大的,以前我們的促銷可以說是打游擊,而現在卻是系統的兵團作戰。采取海陸空的營銷手法,結合戶外廣告、紙媒、電臺、電視臺、互聯網、微信、直播等多種推廣手段。

       

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